德西效应 没有多么高大上，可在方方面面都用得到

在分享德西定律之前，我们先来分享一个故事。有一群孩子，他老去一个老人的别墅附近的草坪玩耍，吵的老人无法休息，怎么劝都不听话。后来老人想了一个主意，他没有直接去斥责，也没有去劝阻这些孩子们，叫他们不要来，而是告诉孩子们他很欢迎他们到来，并且承诺他们说每来一次就会给他们一美元。过了几天，这一美元变成了每来一次给5美分。又过几天他们来了也不给钱了。当这群孩子拿不到奖励的时候，渐渐的也就不来了。

你知道这个故事说明了当一个人进行一项愉快活动的时候，给他奖励，结果反而会减少这项活动对他内在的吸引力。这就是所谓的德西效应。所以当你身边如果总有那些白吃白喝或者蹭吃蹭喝的人的时候，你就要总请他吃饭。而且一次比一次吃的惨，最后你叫他出去，他都不去了。对于相亲有时候也很管用。

心理学家爱德华德西曾经进行过一次非常著名的实验，他抽调了一些学生去单独解一些非常有趣的智力棋。在实验的第一阶段，抽掉的全部的学生在解题的时候都没有奖励。进入到第二个阶段，A实验组的学生每完成一道题之后，就会得到1美元的奖励。而B组的学生仍然像原来一样，你就算解完题也不会奖励。到了第三个阶段，在自由休息的时间，研究人员会观察所有学生是否仍在用休息的时间执着的解题，并以此作为判断学生对解题兴趣的指标。结果发现。无奖励的B组的学生比有奖励的A组的学生愿意花费更多的休息时间去解题，这说明什么？奖励组对解题的兴趣比没奖励组衰减的更快。真正驱动大家不断去进行解题的初衷应该是内在的兴趣需求，而不是金钱的外在激励。这样的激励不仅没有提高生产效率，反而降低了生产效率。

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所以作为管理者，如果员工仅仅做了一点点的成绩，你就去不断的奖励。当这样的奖励不可持续的时候，员工就会变得特别的失望和懈怠。我们在激励员工的时候，不应该是不断的给员工一些小恩小惠的物质奖励，而是更应该考虑员工的兴趣，把他们放到合适的岗位上，让员工去做他们喜欢做，愿意做而且有成就感的工作。同样在教育孩子的时候，德西定律也是有效的，要以培养孩子的兴趣为优先，而不是靠奖励去激励孩子学习。