标签效应 博弈论在生活中的作用

今天我们从人性的角度来讨论一个与名牌效应相似的一种现象，标签效应，什么是标签效应呢？

我们先来看一位美国心理学家克劳特曾做过这样的实验:他要求一群参加实验者对慈善事业做出捐献，然后根据他们是否有捐献，分别说成是“慈善的人”和“不慈善的人”。相对应地，还有一些参加实验者则没有被下这样的结论。过了一段时间后，当再次要求这些人做捐献时，发现那些第一次捐了钱并被说成是“慈善的人”，比那些没有被下过结论的人捐钱要多，而那些第一次被说成是“不慈善的人”，比那些没有被下过结论的人捐献得要少。实验证明：当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应”。

心理学家指出一个人如果像商品一样被贴上了鲜明的标签，他就会自觉地对自己进行相应的印象管理，促使自己的言行举止和标签相吻合，第二次世界大战期间，美国的一位心理学家曾对新招募的士兵做过一项有关标签效应的心理实验，他让那些纪律散漫、表现极差的士兵每月定期给家人写信，内容都是讲述自己如何遵守军纪、英勇作战、立功受奖等。半年以后，这些士兵都做出了惊人的改变，他们真的遵照信中的内容去做了，由一群散兵游勇的劣兵变成了一支听从指挥、纪律严明的劲旅。标签效应是神奇的，它就如贴在心上的标识，能在无形中变成我们生命中的一部分，促使我们在行为和品行上做出相应的改变。

标签对人最大的影响，是“令好的更好、坏的更坏”。

如果标签是正面的，那么会将人们往积极向上的方向引导;

如果标签是负面的，则可能让人不断强化这种负面印象，久而久之，真的成为了那样的人。

人们很难从这种外界的引导中摆正自己的初心，所谓的“越努力越幸运”“破罐子破摔”，也正是这个道理。

标签效应带来的后果，不加以控制和疏导，是非常可怕的。

由此可见，标签效应是一把“双刃剑”，它既能给人带来积极的影响，又能给人带来极为消极的影响。我们要学会利用其积极的一面，以此激励他人、鼓励自己，促进自己和他人的共同成长和进步。

当然，在“标签效应”中，如果贴的标签不是正面的、积极的，那么被贴标签的人也可能由于觉得不公平而产生与所贴标签内容方向相反的行动，这个时候，我们应该调整方向应用激将法会起到意想不到的效果。但是，同时我们也应该清楚，如果想贴负面的、消极的标签而产生正面的效应，需要两个条件:第一，被贴标签者能够理解所贴标签是不是客观、公正的;第二，被贴标签者的独立性要比较强。