门槛效应 人际交往中必须知道的心理学定律

在日常的生活中，我们经常会遇到需要别人帮忙的想法，可是每次提出要求的时候，总会遇到总总问题而得不到别人的帮助，你是否也曾经为此而苦恼过？遇到这种情况，你可以尝试一个非常有趣的心理效应，这样别人很可能在不知不觉的情况下答应我们的要求。这个就是今天我们要说的心里效应------“门槛效应”。

“门槛效应”是1966年，由每过心理学家费里德曼与费雷瑟从他们做的一个现场试验------“登门槛技术”的实验得到的。通过这个实验，费里德曼与费雷瑟得出一个这样的结论：

当人们卷入某种活动，成为某种活动的成员后，就会产生自己是这项活动的成员的概念，从而产生自己会关心这项活动的感觉。因此，此时如果提出更大的要求，人就会从心理上认同这个要求，进而不知不觉的答应这个要求。

在日常生活中，“门槛效应”可以应用到很多地方。

例如面对孩子成绩不佳的时候，家长与老师可以尝试使用“门槛效应”，对孩子每次提出一个小小的要求，每当孩子完成了该要求以后，改与及时、有效的鼓励，然后再提出一个更高的要求。

聪明的商家们其实也都一直运用着这个效应来大赚消费者的钱。聪明的商家一般不会对顾客直接推销某个商品，而是先提出一个小小的要求或者直接送出如折扣券、会员卡之类的小礼物，然后再有一些“充100送50”，“买200送100”等活动。而消费者往往就会被这些优惠活动给吸引，进而被商家牢牢套住，无止境的卷入“大优惠”的购物之中。

“门槛效应”其实运用起来很简单，先向目标提出一个较小、容易完成的帮助，使目标心理有成为成员的观念，再不断提出更高的要求。

“门槛效应”可以无止境的向上，如同阶梯可以帮助人们不断的往上登，但也要知道凡事有个尺度，人切记不能得寸进尺、贪得无厌。《渔夫和金鱼》是一部大家熟知的童话故事，渔夫的妻子先是向金鱼要一只木盆，后来又要木船、木房子，最后甚至要做贵妇人、女王、海上女霸王。最终渔夫妻子因为她的贪得无厌、得寸进尺而被收回了所有的东西，从此回到了一无所有的起点。所以人们一定要时刻记住这故事给我们的启发，要时刻的提醒自己，做人一定不可以贪得无厌。