类比思维 会说话的人的思维模式

去年年底，和朋友去北京玩，在去南锣鼓巷的途中，我们不小心绕到胡同里了，而且还是死胡同。

原路返回的时候，刚好遇到一位当地的大叔，我们问他怎么走，那位大叔告诉我们往南多少米出去，再往西走多少米，东西南北各种接力走。

当时，我的脑中瞬间浮现出一幅“贪吃蛇走迷宫”的画面，绕来绕去，瞬间就被绕晕了。

对于一个南方人来说，用“方位语言”来找路，确实有些困难，客气地表示感谢之后，我们只能跟着地图导航，继续摸索。

在工作生活中，这样的例子有很多，很多人都习惯用自己容易理解的方式，去和对方沟通。这种沟通方式没有考虑对方倾听的感受，很容易造成“沟通困难”的局面，让对方觉得你“不说人话”。

长期用这种方式去沟通，不仅会伤害人脉关系，还会错失很多机会，我们可以把这种现象称为“知识的诅咒” 。

一、知识的诅咒。

斯坦福大学的伊丽莎白·牛顿教授曾发起一个实验。

她把实验的参与者分成“敲击者”和“倾听者”两组，敲击者需要戴上耳机，一边听着在美国耳熟能详的歌曲，一边根据旋律在桌子上拍打节奏，然后，让倾听者来猜这首歌的名字。

测试了120首曲子之后，倾听者只猜出了3首，正确率不到2.5％。

伊丽莎白·牛顿教授让敲击者预测倾听者猜对的概率，大部分的敲击者给出的回应是：

“这还不简单？正确率起码50％。”

他们认为这样的游戏很简单，但是，他们的猜测和实验结果却大相径庭。

为什么敲击者会觉得倾听者可以根据节奏猜出音乐？他们的这种自信源自哪里呢？

其实不难理解，当一个人在敲打节奏的时候，他可以听到自己脑子里的歌曲，但是，他却无法站在听众的角度去思考，反而会认为那些分离的、凌乱的拍打声，和他们听到的歌曲差不多。

当伊丽莎白教授向敲击者公布真实的实验数据之后，大部分敲击者都不相信，反而还提出质疑：

“他们怎么会这么蠢？连这种简单的歌曲都猜不对？”

这个现象就叫做“知识的诅咒”。

在生活中，很多人都是“敲击者”这个角色，他们常常会被自己知道的歌名、节奏给限制住了，误认为对方也能懂。

如果无法破除这种诅咒，你自己讲的再卖力、再起劲，对方也会听的一头雾水。你觉得他们理解能力差，同样的，他们也会觉得你不说人话，故作高深。

其实，这就是一种非常失败的沟通。

二、如何打破这种诅咒？

那么，怎么破除这种诅咒呢？

慧言帮创始人--寺昆老师在《言值》一书中分享过一个思维，叫：“类比思维”。

他在书中用自己的一个经历，讲明了“类比思维”的运用：

“写书是一件“烧脑”的事情，这本书才写到第二章，我的脱发越来越严重，感觉像一棵蒲公英，风一吹就纷纷脱落。”

这个自嘲的段子就用了“类比思维”。

类比就是用“已知的事物”来说明“未知的事物”，达到秒懂的效果。

比如说，上述提到的这个段子，寺昆老师想让读者知道写一本书有多烧脑，于是，提出了“脱发”的概念，他觉得这还不够。

于是，用“被风吹落的蒲公英”来形容自己写书时“脱发”的状态，一下子就让读者知道写一本书，到底有多烧脑了。

这就是运用“类比思维”的好处：

让对方“秒懂”你。

“类比思维”还可以用来说服或启发对方，用一种全新的体验，刺激或引导对方去思考。

比如说，下面这个故事：

很久以前，有一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：“我是佛学造诣很深的人，你算老几？”

老禅师知道后，还是十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。在倒水时，杯子已经倒满了，老禅师还是不停地倒，一直没有停下来的意思。

这个人觉得非常不解，于是就问大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？

大师听了之后说道：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？反正已经装不下了。”

听了这话，这个人瞬间懂了老禅师想表达的意思，于是羞愧地低下头，开始改变态度，虚心地向老禅师请教。

在这个故事中，老禅师就巧妙地利用了“类比思维”，用“倒满水的杯子”讽刺来访者傲慢无礼的态度，提醒对方不要骄傲自满，才能学到更多知识。

学会“类比思维”，可以帮你打破“知识的诅咒”。

三、3步用好“类比思维”。

既然“类比思维”这么重要，那我们该怎么用呢？

寺昆老师在《言值》 一书中也分享了3个技巧：

1、留心发现、及时记录灵感。

关于“类比”的灵感并不难找，它就散布在你的日常生活中，你要做到的就是及时记录。

比如说，你和朋友出去逛街，心情本来非常好，结果，在转角的咖啡店刚好听到一首歌，瞬间勾起了你的伤心事，你就可以把这种感觉记录下来。这种感觉是一种非常大众的“经验素材”，用它来解释一些感觉，很多人都能感同身受。

你眼睛所看到的事物的一些特征、鼻子闻到的一些味道、耳朵听到的一些声音、嘴巴尝到的一些味道、手触摸到的一些感觉，都是灵感的来源。

只有留心发现、及时记录这些突然出现的灵感，你在做“类比”的时候，才会给人一种耳目一新的感觉，易于对方理解，也会更有说服力。

这个方法听着简单，但却需要不断训练，才能提高你的敏锐度，不会错失灵感。

2、探索事物间的相似点。

这个方法很好理解，就是要了解“类比”三要素：本体、喻体和相似点。

想要用好类比思维，还需要找到本体和喻体之间的相似点。

比如说，把“灵感”比喻成“露珠”，那它们就存在一个相似点，就是“稍纵即逝”。

再比如，把“极其脆弱、敏感的心理状态”比喻成“泡沫”，它们也有一个共同点，就是“易破”。

所以，一定要多去探索两个事物之间的“相似点”，才能成功地用好类比思维。

3、引导对方用类比思维思考问题。

你在和领导或同事沟通的时候，是否也有遇到过对方无法理清思路、难以表述的时候？

寺昆老师在和一位女职员沟通的时候，就遇到过这样的情况。

当时那位女职员在工作中遇到难题，觉得自己难以胜任。但是，又不知道怎么描述自己目前的状态。

于是，寺昆老师就用“类比思维”引导她讲出了困惑。

他问那位女职员，如果把她现在的状态比做办公室里的某个物品，最像什么？

那位女职员的目光开始在办公室里搜索了起来，最后定在寺昆老师桌上的一个充电宝。

她说她自己就像一块没了电量的充电宝，想为项目持续输出自己的能量，但是储电量却远远不够。

明白了她的想法后，寺昆老师又开始引导她去思考，会选择用什么方式为自己充电？

很快，这位女职员就开始去思考、并讲出自己可以提升能力的渠道了。

这就是引导对方运用类比思维去思考问题。

这个技巧是为了帮助对方把复杂的问题简单化、形象化。

想要用好类比思维，一定要留心观察、及时记录灵感，多去探索本体和喻体之间的相似点，同时，还要学会引导对方用“类比思维”去思考问题。

精华总结：

本篇文章我们主要讲述了三个知识点，我们一起来回顾一下。

第一个叫“知识的诅咒”。我们需要打破这种诅咒，不要用对方很难理解的语言去沟通，这样会让对方觉得你“不说人话”。

第二个叫“类比思维”。这个思维是打破“知识诅咒”的一把利器，用好这个思维，不仅可以让对方秒懂你的意思，还能起到引导和启发的作用。

第三个是用好“类比思维”的3个小技巧：

① 留心观察、及时记录灵感。

② 多去探索本体和喻体之间的相似点。

③ 引导对方用“类比思维”去思考问题。