冲动时依旧可以做出正确的决定

所有的决策，说到底都是冲动的结果。哪怕是深思熟虑的决策，也需要用冲动来拍桌子（拍板）。而决策后所做的事，大多是为当时的冲动寻找理由。

一、所有的决策，都是冲动的结果。

你反驳说，不对呀，我都是通过审慎考虑做出的。我知道，你在决策之前，一定是经过分析研究，经过各种比较才做出选择。但即使你经过分析，临下决心的时候，你也需要感觉、情绪和某种什么也不顾了的冲动。即使经过理性分析，你已经心里有数，但只要其它选项还有你想要的东西，或者还有你遗憾的事情，你总会不停地纠结。

普通人经常说的一句话是“管球它了，就这哇”，这表示人们做决定时的勇气，来自感性，

《如何启动黄金圈思维》作者给出了来自生物学的依据。当我们俯视人类大脑的横截面的时候，会看到大脑的两个主要功能区，在比较靠外的位置是大脑皮层，它负责理性、逻辑思考以及语言功能；而更往里一些的是左右两个边缘脑，它们负责我们所有的情感，比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策。

作者指出，我们跟他人交流的时候，如果只是让他们理性地分析、处理信息，那就不足以激发人们的行动。而如果我们能绕过大脑皮层，直接跟控制行为决策的边缘脑对话，这就更容易刺激对方的情感共鸣，激发他对你作出回应。

二、理性分析只是分析，下决心得靠情绪和冲动

《蜥蜴脑法则》作者吉姆·柯明斯认为，如果想说服别人干一件不愿意干的事，或是说服别人不要继续做一件事，光靠摆事实讲道理是没有任何作用的，效果几乎为零。如果只是摆事实讲道理，可能别人在听的时候觉得他说得都对，使劲地点头，但是听完之后该干嘛干嘛，完全会把他的话当耳边风。

如果想要成功说服我，就尽量不要和我的大脑皮层对话，而是要和我掌管情绪和原始冲动的部分对话。举个例子，如果你想说服我戒烟，一种方法是告诉我吸烟有害健康，列出一排数据，告诉我每年因为吸烟死掉多少人，吸烟的危害有多大；另一种方式是把我带到一个因为吸烟得了肺癌的病人面前，把他肺部的照片给我看看，引发我的焦虑和恐惧，告诉我如果继续吸烟过不了多久我的肺也会变成这样。你觉得哪种方式会让我立刻做出戒烟的动作？

理性的劝说好像没有多大意义，我需要情绪，需要冲动。最起码，看了照片后，当下我马上掐掉手里的烟。

三、当下不后悔

一旦做出决定，你所有的后悔都停止了，这时，你只想着这个决定给你带来的好处，心里庆幸着这个决定是对的。

做选择很难，最后只能通过一时的冲动下定决心。而一旦下定了决心，且没有了回旋余地，人们就变得轻松，认为自己做出了最正确的选择。

那人们又如何处理决策带来的后果呢？《行为金融学》有诸多分析，比如确认性偏差和认知失调。

1、一旦做出决定，就会出现确认性偏差。

确认性偏差，指的是人一旦形成一种观念，就会从肯定自己的一面寻找证据，而不倾向于从否定自己的一面寻找证据。

在金融市场上，比如，你买了一只股票，你满眼看到的、满耳听到的都会是支持你买入的好消息；你卖出一只股票，你看到的、听到的也都是支持你卖出的消息。

实际情况是，正面和反面的信息都有，你只是在有目的地选择对自己有利的信息。通常，你总是能找到你想要的信息，但这并不代表你的决策就是对的。

2、而当结果不符合预期时，就会出现认知失调。

认知失调，指当事情出现的结果与预想不一致时，人感到一种不协调的痛苦，为避免这种痛苦，可能会对事实选择视而不见或故意歪曲。

例如，有人花多年积蓄买了房子，就不允许别人提这个房子降价的信息。因为降价会让自己感到认知失调，非常痛苦。所以宁愿选择不听、不看的方式来避免这种痛苦。投资时也是一样。买入之后，就不去看坏消息。卖出去之后，就不去看好消息。

理性分析的作用就像个谋士，帮助你分析各种利弊；做决定的冲动就像个莽夫，头脑一热就下定决心。一般谋士不敢下决定，因为考虑得太多；重大决定需要敢于承担责任的人，也需要激情和热血。

决策是冲动的结果，冲动需要安慰。如何减少冲动带来的不利后果？决策需要众谋独断。多数人来谋划，领导来独立决断。众谋，是让多数人发挥理性；独断，是让领导来表现冲动。