逆火效应 永远不要试图说服一个人

生活中，你有没有遇到过这样的情况：

你跟别人说：“读书使人进步。”

他回你：“我家某某亲戚，小学毕业也混成公司老总，所以学历只是废纸。”

你见一个女孩深陷感情骗局，苦口婆心地劝说。

她听完不仅不会改变主意，甚至认为你在不怀好意地破坏自己的感情。

你见有人打钱给骗子，好意阻拦，他却怒火中烧，觉得你挡了他的发财路。

于是，你发现自己费尽口舌压根就不会起作用，因为对方永远只相信自己相信的。

对这种情况，心理学上有一个专业名词，叫作“逆火效应”。

指的是，当人们遇上与自身信念抵触的观点时，会下意识忽略或反驳它们，并且原来的观念反而会更加强化。

也就是说，当一个人陷入思维固化中，你根本不需要去说服他。

因为你越纠正，对方越觉得自己是对的，并越发洋洋得意。

正如德国神学家迪特里希?朋霍费尔，在40年代说过的一句名言：

不要试图去启蒙愚蠢，因为愚蠢不接受启蒙。

1

作家李笑来讲过这样一个故事。

在科学发达的今天，居然还是有一部分人坚信：地球不是球体的，而是平面的。

这些人甚至专门成立了地平协会。

如果你想说服这些人，难度不亚于登天。

你手捧地球仪跟他说：“你看，地球是圆的吧。”

对方会不屑一顾：“连这么假的东西都做得出来。”

你找来宇航员在太空拍的地球照片，希望能说服他：“喏，你看，地球是圆的吧。”

对方却瞪着眼睛，指着照片反驳：“你看，你看，它不就是平的嘛。”

作家樊登曾经在一则视频中，把人的思维分成四个层次：

最低的境界是：总是觉得别人是错的，从来不觉得自己是错的；

稍高一点的境界是：我知道我错了，但是我不承认，并且你也不能说；

更高一点的境界是：我知道我错了，我也承认，但是我不愿意提；

最高的境界是：我知道我错了，并且我勇于承认。

坚持地球是平的人，其实就是：思维的最低境界。

面对这样的人，无论你如何摆证据、讲道理，他都认定自己是对的，咬定你是错的。

并非他有意针对你，而是低层次的认知，让他只相信自己脑海中的事实。

就像下面的这幅漫画：

犀牛小弟不可动摇的世界观

犀牛小弟的两眼间有一只角，他看到的世界里，目光所及之处都有一只角。

罗翔老师说过：“一个知识越贫乏的人，他所相信的东西就越绝对。”

自大傲慢是无知的天然属性，井底之蛙永远只能看到头顶的那方天。

2

20世纪初的美国财政部部长威廉?麦克阿杜，有着多年的从政经验。

他曾说：“你不可能用辩论，去击败无知的人。”

面对无知的人，企图用理性论证去说服他，最后只会竹篮打水一场空。

2006年，德国汉学家顾彬曾接受“德国之声”的访问。

访谈中，他称“中国当代文学是垃圾；中国作家相互看不起；中国作家胆子特别小……”

北大教授陈晓明听后，立马据理力争。

他发长文列举了中国文学近些年的种种成就，试图说服对方。

然而顾彬坚持己见，他认为中国作家大多不懂外语，导致语言极差，文学作品达不到世界水准。

这种居高临下的傲慢姿态，让陈晓明无比愤怒。

正当他准备与顾彬一较高下时，北大系主任陈平原拉住了他：

“顾彬的文学趣味和评价标准都是西方的，你争来争去，不是鸡同鸭讲吗？”

美国作家弗格森说过这样一句话：

谁也无法说服他人改变，因为我们每个人都守着一扇只有从内开启的改变之门。

不论动之以情或说之以礼，我们都不能够替别人开门。

当一个人的思想维度和你不在一个层次上的时候，就算你讲得再多，也无法改变对方。

因为聪明人能够容纳世界的多元，接受观点的多维。

而固执的人习惯守着自己的一套理论，用自己的三观去评判这个世界。

你永远无法叫醒一个装睡的人，也很难改变一个人的固有认知。

当你绞尽脑汁地试图去说服别人时，浪费的只会是自己的时间。

3

周国平说：“人生要有不较劲的智慧。”

很多时候，我们句句反驳、字字雄辩，只为压倒对方，其实损耗的是自己的人生。

真正成熟的人，不在言语上争高低，只把精力留给更有价值的事情。

作家粥左罗分享过自己的亲身经历。

几年前，他去参加一个行业峰会，遇到了一个很优秀的朋友。

这个朋友是做服务咨询的，做一单的佣金至少在60万，一年服务七八个客户就活得很滋润。

两人聊天之际，朋友听说了粥左罗的商业模式，于是就开始喋喋不休地说他的这种模式有多么不好，还劝他改变策略。

当时，粥左罗明知这位朋友是个外行人，说的都是大放厥词的道理且漏洞百出。

他还是笑着点点头，表示认可。

事后，粥佐罗在文章中写道：“人生和职业无非都是个人选择，谁也不用说服谁，各自做好自己的事情即可。”

往后几年，他不理会别人的看法，也不曾浪费时间去说服别人，只默默在行业里耕耘，不仅成就斐然，收入更是水涨船高。

哈佛大学教授茱莉亚?达尔，在TED演讲时曾说：

我们唯一能达成一致的事，就是无法在任何事上达成一致。

但我们可以通过自身成长，使得无法达成一致的事情，变得微不足道。

思想不在一个高度，不必互相说服，只需用沉默互相尊重。

三观不在一个层面，不必相互理解，只需用微笑互相包容。

将有限的精力，用来提升自己，比耗费时间说服别人，来得更有意义。

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特别喜欢一句话：

一个人成熟的标志，就是不再急着说服别人去认同自己的看法。

因为不是所有人都生活在同一片海里。

成长大概就是，以前和人看法不一样的时候，恨不得揪住对方衣领说个三天三夜。

现在不了，如果你不能理解，那我就掉头而走。

当你不再提高嗓门，试图说服另一个人，而是能以淡然的心态，接纳别人的不同。

那么恭喜你，你的人生已经到达新的层次。