社会知觉 你在别人心中的印象取决于你的“需要”

有没有思考过一个问题，你在别人眼中是怎样的一个人呢？生活中处处充满着评价，我们的一举一动都被别人看在眼里，任何人都逃不过被评价的命运。

在朋友面前，我们希望自己是一个乐于助人、为朋友两肋插刀的角色；在父母面前，我们期望自己的表现能够被认可；在公司，我们渴望着被尊重、有成就、能胜任......

总之，别人无时无刻不在评价我们，而我们也会有意无意地去评价别人，或许你没有发现，我们评价的目的之一便是将所有人进行社会分类，以帮助我们迅捷、快速地形成对他人的认知，从而为以后的交往奠定基础。

社会知觉

首先引入一个概念——“社会知觉”，这个概念可以帮助我们打开通往社会的大门，决定着你与社会的关系，相信看完这篇文章之后，你会对人与人、人与社会之间的关系有更深的理解。更重要的是，你会逐渐理清你的“思想脉络”，明白你的某些想法源自何处。

社会知觉指的是人对各种社会性的人或事物形成的直接的整体印象，简言之，你认为你的父母很严格，或是感到某位异性独具魅力，这些都属于社会知觉的范畴。

社会知觉是一种非常复杂的心理现象，对于同一个人，不同人对其所形成的印象是千差万别的。

例如，你喜欢某位异性，认为她的外貌非常符合你的审美观，但这仅限于你，当你把对方的照片拿给朋友看，他们可能会觉得很一般。

在之后的一段时间内，你们多次结伴出行，朋友对这位异性的了解也随之加深，印象也变得比之前更好。

可见，对同一个人，不同的人可能会有不同的知觉，随着时间的推移，每个人所形成的知觉又会发生变化，那么是什么决定着你对对方的评价呢？

在恋爱关系中，起初我们都满怀热情，为了能够讨对方的欢心，不惜付出所有的时间和精力。随着了解的加深，我们会发现原来对方并没有我们想象中那样完美，他们跟我们一样有着许多缺点。

你开始感到难以置信，积累的不满终有一天爆发出来，于是彼此开启了磨合期，争吵与快乐相互纠缠，你时而迷茫，时而平静，时而仿佛又寻回当年的心动。心境的变化使你百感交集，你终于明白完美的爱情并不存在。

在朋友关系中，我们分享快乐，也倾诉悲痛，遵从有福同享有难同当。相近的性格和共同的爱好搭建起你我之间的桥梁，我们慢慢长大，对朋友的选择变得愈发挑剔，并且开始涉及价值观、道德水平等内在层面。

起初，我们分享玩具，后来，我们互诉内心的秘密，你我之间的情感也无需赘述，一切尽在不言中。但天下没有不散的筵席，你我终究会各奔东西。越深的感情越可能短命，这仿佛已经成为了自然规律。

在亲子关系中，我们从小就把父母当成无所不能的英雄，父母说的话就是真理，父母做的事都是理所应当。而随着年龄的增长，我们逐渐意识到规则是可以改变的，一切都是可以商量的。

随着青春期的到来，我们与父母之间开始了“战争”，觉得父母是那么得不可理喻，甚至把他们贬低得一无是处。当我们成年后，开始学会了用辩证的观点来分析父母，变得更加理性。

而当我们结婚生子后才真正地明白，原来父母一直都在试着理解我们，可我们却被偏爱着，有恃无恐。

你如何评价你的恋人、朋友和父母？

以时间为轴线，不同的时期你会有不同的知觉，如果你是一个喜欢思考的人，那么你就能发现这一切并非杂乱无章，而是有迹可循，社会知觉的背后隐藏着无可辩驳的心理规律。

印象的形成

“印象”指的是人处于新的社会情境之中时，主观上以自己已有经验为基础，将情境中的人或事物进行归类所形成的对有关人或事物的概念。

那么，印象对我们的生活有什么影响呢？以人们所熟知的“第一印象”为例，当你走在街上，突然一位路人走上前来，请求使用你的手机打一个电话，这时你会接受还是拒绝呢？

如果对方看起来是一个长相凶狠、流里流气的男人，我相信你肯定会拒绝，如果你是女人，那答案就更加显而易见。但若对方彬彬有礼，说话表现得很客气，并且没有强人所难的意思，那么你一般都会接受他的请求。

这里其实就表现出印象的两个作用，第一，它指导我们对一个人迅速归类，例如把前者归为“小混混”，把后者归为老实的知识分子，这样我们就能在最短的时间内了解一个人，从而掌握主动权。

第二，印象能够进行行为定向，即“是什么人就该用怎样的方式对待他”，如果你将对方视为危险人物，你就会采取相应的避险行为，反之，你会放松警惕，作出较为和善的回应。

我们日常生活中都有这样的习惯，根据对一个人的第一印象来分类并指导我们的行为，然而这存在一定的危险性，很多犯罪分子正是抓准了人们的这一心理，把自己打扮得年轻、时尚，装成热情、善良的模样，但实际上却暗藏祸心。

例如，在很多火车站，总是会有一对“母女”出现在你面前，向你诉说没钱回家的苦楚。亦或是在某个夜晚，一位“凄惨”的中年妇女向你讨要一顿饭钱。

这些人装作可怜的模样，目的在于误导你对他们的第一印象，从而获得利益。不仅如此，他们还会使用营销技术中的“低球技术”，如果你施舍了他们，他们就会找你要第二次，数额比第一次更多，这时你意识到你无法拒绝他们的请求，为什么？

因为在你第一次施舍之后，你已经建立起了一个善良的形象，而自我概念具有维持自我一致性的功能，于是你只能将你的善良进行到底，否则你便会感到非常焦虑。

以上便是印象所隐藏的“秘密”，很多时候它影响甚至决定了你对他人的行为。而正是因为印象具有操控人行为的能力，我们才更要保持谨慎，避免落入不法分子的圈套。

对于别人给我们留下的第一印象，正确的态度应该是审慎地看待，既不要过分褒奖，也不能妄加揣测，有句话说得好，日久见人心，时间才是检验一个人人品的试金石。

话说回来，我们为什么会如此明显地受到第一印象的影响呢？

归根结底，是因为我们需要一种对环境的控制感。试想，如果一个人面对社会中的一切人和事物都保持谨慎的态度，不愿意下任何结论，也不愿以此来指导自己的行为，结果会如何？

必将导致我们极度缺乏安全感，然而对安全的需要又是我们的基本需要，这就形成了矛盾的局面。

我们可以通过一个路径来理解第一印象形成的必要性：

对安全的需要→控制环境→快速了解他人→进行社会分类→以第一印象为依据

因为需要安全，所以我们选择相信第一印象，而因为轻信第一印象，我们又不得不面临风险，或许对于人类来说，第一印象所造成的风险远远比不上因此所得到的安全感。

印象形成模式

前面我们提到过“评价”、“印象”以及与爱人、朋友和父母之间的关系，现在我们来讨论其中所隐藏的“共同点”，即影响这一切的“印象形成模式”。

我们以亲子间的关系变化为例，为什么不同年龄的我们对父母会有不同的看法？首先，在我们的童年时代，我们几乎是没有“兴趣”去评价他人的。

刚出生的婴儿连自己是谁都不清楚，甚至不能区分自己和母亲，意识不到自己是独立的存在。

随着年龄的增长，儿童开始以利益来评价他人，如果父亲给他买了玩具，他就会觉得父亲对自己很好，如果打了自己，就会觉得父亲很凶，还无法形成客观的评价。

然而到了青少年期，由于他们的情绪非常矛盾，时而狂暴，时而敏感，所以他们倾向于把一切的挫折都归咎于父母。在这一时期，他们几乎看不到父母的优点，注意力完全集中于他们的“缺点”。

按照“印象的加法模式”，他们会把父母的“不良品质”，例如喜欢骂人、不讲信用、不尊重自己的隐私作为打分的依据。

例如，将这些缺点分别打分为“-5分”、“-2分”和“-10分”，分值则取决于“严重程度”。因此，在青少年的心目中，父母自然是“十恶不赦”的。而成年之后，“加权平均模式”或许成为人们对父母打分的依据，这一模式不仅考虑严重程度，还增加了“对自己的重要性”这一维度。

例如，和父母生活在一起时，我们难以忍受他们对我们的打骂，因此“喜欢骂人”的权数为“5”，而成年分居之后，父母骂我们的机会少了很多，因此这一特点的权数变为“3”，由此所导致的印象分就朝向好的一面发展。

简言之，我们之所以在成年之后能够更加“理解”父母，不仅是因为我们辩证逻辑思维的成熟，还因为父母的那些缺点对我们造成的影响大大降低，这也能解释有些人在生孩子之后把父母接过来一起住，与父母的关系会恶化的现象。

不仅如此，我们与恋人和朋友的关系也遵循印象形成模式。起初，大家都隐藏得很好，于是我们就会给他们打很高的分，随着理解的深入，我们发现他们原来也有许多缺点，于是又开始扣分，最后的分数则代表着你对他们的印象，也决定着你对他们的态度，进而影响你们之间的关系。

说到这里，相信大家已经能够充分理解你们大脑中的很多想法源自何处，人们常说的“印象分”就是这个意思。