冷热水效应 高明的操纵术

准备三杯水，一杯温度不会变的温水，一杯冷水，一杯热水。先将手放入冷水中再放入温水中，会感觉温水热。先将手放入热水中再放入温水，会感觉温水凉。同样是一杯温水，当参照物不一样时体验感就不一样，这就是著名的“冷热水效应”。

这种效应无论在我们生活中还是工作中都可以运用到。

比如我的家庭：我的孩子马上满四岁，上幼儿园。上个周五，老师布置的作业是利用周末让孩子背会《游子吟》。我原本想法是今天孩子会背诵前半段在让他睡觉，孩子的妈妈说：“孩子现在贪玩，不愿意背，如果要求他背前半段很可能背不会，你不如要求他背整首，如果不背会这首诗明天不允许吃零食，他会觉得自己完不成，这个时候我在告诉孩子只要你背会前半段我就给爸爸申请让你明天可以吃零食，这个时候孩子会更容易接受也更容易达成共识。”按照妻子说法我们试了下，孩子在睡前果真背会了前半段。后来我想了下，孩子现在正是贪玩的年纪，不愿意学习，起初先给他订个目标，他会觉得很难，自己完不成，积极性会降低。但，先给他立一个更大的目标，同样他会觉得自己完不成而不愿意做，这个时候再有人告诉他你可以先完成一部分，孩子会觉得目标降低了，自己也能接受，所以会更乐意去完成任务。看吧，这是不是就是先给了一盆“冷水”，再给了一盆“温水”。

放到工作上也是一样的。我朋友的公司是做恒温柜的，公司里有两个很会配合谈业务的员工，每次谈合同的时候总是一个人给出的条件很苛刻，让对方感觉很为难，很难做，这个时候另一个人在给出一个折中的方案，而对方很轻易的就接受了这个折中方案并签了合同。因为在对方看来第一个人给出的条件太苛刻难达成，而第二个人给出的方案可能也有些苛刻但好过于第一个方案，心里上更容易接受，所以单子就更容易谈成了。

当我们向别人提要求或者讲条件时，不妨先给他来杯“冷水”，再给杯“温水”。“冷热水效应”活用到我们的生活中会给我们带来很多意想不到的惊喜。