全国离婚率超40%，二婚市场大有可为

在中国有一个奇怪的现象，性别对立现象非常明显，甚至已经带有一定的歧视意味，比如说：女司机、普信男等。

性别对立越明显就会让人越抗拒结婚，甚至还会让不少已婚夫妇离婚。

据民政部数据显示，2015年-2019年的结婚人数分别为1224.71万对、1142.82万对、1063.1万对、1013.9万对、941.7万对。2015年-2019年离婚人数分别为314.9万对、348.6万对、370.4万对、381.2万对、415.4万对。

通过以上数据可知，近些年来，我国的结婚人数是在不断下降的，离婚人数却在不断上升，离婚结婚率在2019年已经超过了40%，达到了44.1%。

从创业的角度来看，你可以从这些数据中看到什么机会呢？

离婚服务市场、二婚市场都在不断变大，这里面存在较大的市场机会。

最近，我遇到了一个创业者，他是做高端私人定制的，主要客户群体是28-48岁单身离异丧偶女性。公司只有一家店铺，会员数就超过了1200个，年营收在5000万左右。

平均下来，每个会员一年的消费额度会超过4万元。

二婚婚恋市场的营收渠道跟头婚是差不多的，大多来自于匹配次数、恋爱咨询和形象打造等方面。

二婚婚恋市场跟头婚婚恋公司的区别就是性别的互换。

如果一家公司主要专注于头婚的婚恋市场，那么男性将会是主要的消费群体，女性相对消费较少。如果是二婚婚恋市场，女性则会成为主要消费群体。

在花钱方面，女性往往会比男性更大方一点，这也是创业者想要做二婚市场的原因。

其实不管头婚婚恋市场还是二婚婚恋市场，我个人都是比较看好的，因为这个行业有个非常显著的优点：投入产出比往往高得离谱。

婚恋公司并不是酒吧、餐厅等这些极度依靠装修的公司，基本上极简风就可以满足日常会客需要。在装修上就省去了很大一笔费用。

婚恋公司也并不特别重视公司地段。餐饮店、奢侈品店、黄金珠宝店等一般需要开在一楼临街店面，婚恋公司并不需要这些，只要公司位置不偏，方便停车就很OK。同样面积的房子，房租可能只要临街店面的30%左右，房租也可以省掉一大笔钱。

婚恋公司一般存在于办公楼里，很少会有转让费的说法。而一楼临街店面往往会有转让费，这也是婚恋公司的优势，可以将各种费用降至最低。

婚恋公司的核心竞争力就是红娘的专业能力，只要红娘能力强，促成效率高，很容易让公司在当地拥有较好的口碑。口碑好了，业务自然就会很好。

一般情况下，红娘的收入主要取决于提成的多少。如果一个月没有什么业务，那么只能领取底薪，并不能赚多少钱。

换句话说，就算公司一个月没有业务，公司的支出也是不多的，公司是可以撑下去的。假设红娘们收入都很多，那么公司肯定也有不错的收入，这是成正比关系的。

这种业务模式对于公司来说是很轻的，而且公司具有较多的储值客户，公司现金流大概率是良好的。

最核心的来了，公司的客户从哪里来？

除了一部分转介绍外，互联网平台将是很好的客户来源，这是公司免费获得客户的主要途径。

假设我们现在是单身，现在到了想要结婚的年龄，家庭条件还可以，可惜没有对象该怎么办？

我们是不是会通过某团或者是某点评网站去寻找类似的中介服务呢？因此，让店铺在互联网上获得最大的曝光是必要的。

另外，一定不要忽略短视频的威力。现在城市的节奏都很快，很多人下班之后就躺在床上刷短视频，根本不想做多余的社交。社交圈子的窄小，让很多人不得不成为了单身。

假设这些人在网上不小心看到了一家婚恋公司在网上的视频，交友活动玩得很有意思，而且距离你不到3公里，你想不想在这里碰碰运气呢？

我在网上看到了很多红娘举行的对对碰活动，通过免费给网友牵红线，让网友感觉很有意思，而且想要一直看下去。

红娘们通过短视频平台免费的流量就能得到很多客户，公司赚钱只是多少的问题。

婚恋公司还存在一个现象就是客户单价很高，也许一个男客户一次的咨询费用只要1000元，但是一个男客户往往需要在很多方面得到提升，比如：说话方式、形象设计、肢体语言等。一年的费用就可能达到数万元。

一家婚恋公司一年只需要服务30个客户就有希望收入100万以上。